靠近我-刘润-“谁来买单”，还是“谁来买我”？

“谁来买单”，还是“谁来买我”？

Posted on 2006-07-28 23:51 刘润阅读(26153) 评论(85) 编辑收藏

keso的互联网的小本生意，针贬当下互联网时弊，弄得不少人颇为不快，说其“笔下虽有千言，胸中实无一策”。但我以为其实为难得好文章。但说得还不够，还不够，大大不够。

互联网2.0是趋势，不是咒语

从互联网诞生的第一天起，它就不是“只读”的，从来不是。但是96K、或者144K网速实在会消磨人“写”的热情，就连“读”有时候都不是那么有乐趣的一件事情。网络的普及和网速的提升，让分享变得简单而有乐趣，让台下有了百倍的观众为你喝彩。互联网2.0不是突变，是潜移默化的趋势。分享互联网（Shared Internet）是趋势，每个人的互联网（Personalized Internet）是趋势，软件即服务（SaaS，Software as a Service）是趋势。

但，它绝不是咒语。

我们不能高呼着互联网2.0的口号，疯狂的聚集在一起，把所有的东西都贴上2.0的标签，就期望神迹会出现，风投会显灵，护送你飞去西方极乐世界风光上位。我们不能不惜一切代价烧钱、烧房、烧车，祈求用户数和访问量飘摇上升，幻想着最终每个用户化蝶为元宝满天飞舞。互联网2.0不是咒语，芝麻不会开门。最终一定要有一个清醒的人来回答一个问题：“谁来买单？”

风投在买彩票，创业在做特征

彩票是一个概率游戏，而风投多善于此道。精于彩票者，多会根据一些模式（pattern）来购买，比如统计数据显示的某些“成功”彩票号码的特征，而不需要论证过的理由（reasoning）。风投的逻辑很简单，赌博从来都是统计游戏，在有上市这样大赔率机制的彩票游戏中，买十个特征彩票，有一支买中了，就稳赚不赔。

为了那1家上市公司，于是风投选了10家公司；为了那10家公司，100家创业公司在做特征；最终1家成功上市，风投赚了，99家赔了。

创业公司想方设法让自己具备所有“特征”（比如alexa排名）。风投被迷惑了，砸钱更谨慎；创业公司发现了，包装更完美；风投更加迷惑；就这样道高一尺、魔高一丈，生生不息。

巨大的诱惑在前面，极少有人站出来问：“谁来买单？”

让互联网2.0变为商业2.0，而不是泡沫2.0

keso说，“做小本生意”。我以为关键字不在“小本”上，而是在“生意”上。每个生意人都必须回答一个基本问题：“谁来买单”。对这个问题没有一个好的答案的，只能说“我希望”或者“我相信”。而希望和相信不是战略。

那些一直在思考“谁来买单”而不是“谁来买我”的公司，最终存活下来。而那些没有上市，又没有找到“谁来买单”答案的公司，最终化为一个个晶莹的泡沫，破灭了。

互联网2.0最终是商业2.0，还是泡沫2.0，今天我们还不知道。但我知道，如果所有公司都想“获投、上市”，都想“谁来买我”，泡沫就离我们不远了，而2.0会和当年的.com一样，一夜之间变为一个极为讽刺的名词。